Заполните поля формы, нажмите отправить и ожидайте обратного звонка
и стать первым в своем деле!
Для повышения конкурентоспособности и верного представления о конъюнктуре рынка необходим анализ конкурентной среды. Это является необходимым элементом работы для движения компании по ступеням маркетинговой стратегии.
Кто наш конкурент, как он презентует себя в интернет-пространстве, а какие шаги необходимо совершить, исходя из этих представлений – важные вопросы, ответы на которые требуют периодического мониторинга конкурентной среды.
Далеко немногие предприниматели понимают, зачем нужно проводить анализ рынка, когда в бизнесе и так заморочек предостаточно.
Как любил говорить Беар Грилс, прыгая голышом под лед: "Нет ничего лучше, чем показать на собственном примере!" Так что в этой статье мы расскажем, как проводили конкуретный анализ рынка рекламных интернет-услуг в г. Екатеринбурге в 2018 г.
Статья создавалась не с целью демонстрации результатов прошлогоднего исследования (уверяем, на сегодняшний день положение многих компаний уже изменилось), сколько с целью ознакомления читателя с механизмом анализа любого рынка. Итак, поехали!
На сегодняшний день рынок рекламных услуг в г. Екатеринбурге находится в состоянии пресыщения, наблюдается высокий уровень конкуренции и предложения с широким спектром рекламных услуг. Для получения валидных данных об игроках на этом рынке была получена база данных с адресами сайтов и страниц в социальных сетях, а также типами предоставляемых услуг.
Исходя из этого, были дифференцированы и проанализированы сайты конкурентов в интересующей нас среде – интернет-маркетинге – с применением многоступенчатой выборки. Это услуги разработки, продвижения сайтов, брендинга, интернет-рекламы.
Выборочная совокупность данных составила 782 организации. В эту совокупность вошли компании широкой сферы рекламных услуг, поэтому из нее были исключены компании с предложениями услуг полиграфии, копирования, IT-аутсорсинга, а также дубликаты (офисы одной сети). В итоге было получено количество наших конкурентов – 546 организаций. Сюда входят прямые и косвенные (компании, не занимающиеся разработкой / поддержкой / продвижением web-сайтов) конкуренты (см. рис.1).
Рис.1. Доли конкурентов на рынке рекламных интернет-услуг
Из числа прямых конкурентов был выделен кластер отличающихся от других оригинальным дизайном сайта или портфолио, т.е. имеющих и презентующих свое уникальное торговое предложение. Размер выборки – 50 организаций (см. рис. 2).
Рис. 2. Многоступенчатая выборочная совокупность
Доля прямых конкурентов на рынке рекламных интернет-услуг – 55 % от общего числа конкурентов численностью в 300 организаций. Косвенных конкурентов – 45 %, или 246 компаний. Большинство косвенных конкурентов занимаются наружной рекламой.
Сайты, попавшие в выборку (см. табл. 1), были проанализированы с помощью сервиса веб-аналитики по следующим критериям:
- количество общего входящего трафика;
- SEO трафик;
- трафик контекста;
- стоимость услуг;
- широта спектра услуг;
- уникальность дизайна сайта;
- состояние страниц во «Вконтакте» и «Instagram».
По признаку общего входящего трафика лидируют две компании - диджитал-агентство "Конкурент N 1" и веб-студия "Конкурент N 2". Их трафик на ноябрь 2018 г. составляет около 55 000 посещений. С трафиком свыше 5000 посещений отмечены две компании - это "Конкурент N 3" (8000) и диджитал-агентство "Конкурент N 4" (6000) (см. рис. 3). Большинство компаний находится в нижнем сегменте – до 1000 посещений (см. рис. 5).
Рис. 3. Лидеры по общему трафику, кол-во посещений сайта
Рис. 4. Средний сегмент сайтов по общему трафику, кол-во посещений сайта
Рис. 5. Нижний сегмент сайтов по общему трафику, кол-во посещений сайтов
Таким образом, из выборочной совокупности в лидерах – 8 %, в среднем – 22 %, в нижнем – 70 % компаний.
Далее были отобраны компании, чей общий трафик превышал 500 посещений, они были ранжированы по показателям доли входящего трафика из поиска и контекстной рекламы (см. рис. 6 и рис. 7). Здесь на доминирующих позициях закономерно оказываются те же 4 компании.
Представление о ценах на услуги каждой компании было получено на основании цен на услуги разработки лендинг-пейджа и интернет-магазина. Стоимость такой услуги уникальна и является результатом договоренности между заказчиком с его особенностями технического задания и компетенцией компании.
Поэтому цены рассматриваются либо по минимальным позициям, либо в интервале. Самые дорогие предложения от диджитал-агентства "Конкурент N 1": разработка лендинг-пейджа от 150 000 до 300 000 руб, интернет-магазина - 2-4 млн руб. Компания "Конкурент N 3"оценивает разработку лендинг-пейджа от 150 000 руб, разработку сайта – от 500 000 руб. Агентство интернет-маркетинга "Конкурент N 5"предлагает разработку интернет-магазина от 350 000 руб.
Большинство компаний из выборки имеют широкий спектр услуг, и лишь немногие - узкую специализацию, например, в создании лендинг-пейджа или SEO-продвижения.
Рис. 6. Доля входящего трафика из поиска, кол-во посещений
Рис. 7. Доля входящего трафика из контекстной рекламы, кол-во посещений
Что касается активности в социальных сетях, то лишь 18 компаний имеют группы во «Вконтакте» и «Instagram». Однако почти все не проявляют в них никакой активности, большинство записей в таких группах датируются прошлым годом. Исключения - агентство интернет-маркетинга Результатив с численностью подписчиков во «Вконтакте» 8700 человек и в «Instagram» 3000 человек; диджитал-агентство "Конкурент N 4" с численностью подписчиков во «Вконтакте» 5300 человек и в «Instagram» 800 человек; и рекламное агентство "Конкурент N 6" численностью подписчиков во «Вконтакте» 350 человек и в «Instagram» 1100 человек (см. табл. 2).
Таким образом, анализ конкурентов дает информацию для построения стратегии ведения бизнеса и увеличения прибыли, а так же основу для таких маркетинговых инструментов, как:
- смысловая отстройка от конкурентов
- уникальное торговое предложение
- ценовая политика
- точки касания с клиентами
и многое другое..
Маркетинговый анализ конкурентов - это первое, с чего должен начинать предприниматель перед началом ведения бизнеса!
Мы развиваем ваш бизнес - как собственный!
Многостраничный сайт для санатория "Родник"
Многостраничный сайт для санатория "Родник"
Верстка сайта для Видеохудожника
Верстка сайта для Видеохудожника
Презентационный одностраничный сайт для «НИЦ «Молодые историки Урала»
Презентационный одностраничный сайт для «НИЦ «Молодые историки Урала»